Cover Story in numarul de azi, 7 Iunie 2010, al Business Magazin: "Ieftin - marile costuri ale pretului mic"
“Din ruinele consumismului de pana mai ieri si cumpatarea de astazi, se naste noua clasa de mijloc a lumii”. O ipoteza ce are sanse mari sa devina concluzie, in numarul de azi al Business Magazin (cover story-ul “Ieftin – marile costuri ale pretului mic”).
Mi-a atras atentia declaratia in context a lui Albert Davidoglu, Customer Development Director al Unilever: ofertele de produse cu preturi reduse la care recurg comerciantii din ce in ce mai des este o miscare gresita, care va duce la distrugerea pietelor, a caror valoare deja scade masiv.
Blog post-ul meu din 27 Aprilie, “Nimeni nu castiga de pe urma promotiilor speciale” subliniaza acest aspect:
“Problema este ca in prezent consumatorul oscileaza intre branduri in functie de promotia pe care acestea o au la raft. Pe termen scurt castiga retelele de magazine, insa o data ce producatorii/distribuitorii constata ca vanzarile lor revin invariabil al acelasi nivel avut inaintea promotiei, apetitul lor pentru activitati ce cresc cota de piata pe termen scurt si care erodeaza nu numai profitul dar si brand equity-ul va scadea semnificativ. Oricata presiune ar avea acestia de la HQ pentru cota de piata, pana la urma profitabilitatea isi va lua partea. [...] atentie la planificarea pe termen scurt. Exista afaceri si dupa criza, iar razboiul este castigat nu de catre cel care castiga fiecare batalie, ci de catre cel care castiga bataliile decisive.”
Cheia este in opinia mea in regandirea intregului Supply Chain, coroborat cu redimensionarea organizationala in jurul unei culturi orientata catre oameni, nu catre sarcini.